Frame: La Marca de Jeans que Surgió Como una Broma y Ahora Supera los 200 Millones en Ventas

Lo que comenzó como un proyecto casual y sin grandes expectativas, ha llevado a Frame a convertirse en una marca de moda internacional que factura casi 200 millones de dólares al año, todo sin gastar en publicidad tradicional. Fundada en 2011 por Erik Torstensson y Jens Grede, la firma ha logrado crecer de manera sostenida a pesar de la alta competencia en el sector del denim.

Un Comienzo Inusual

Frame nació de una iniciativa entre amigos. Torstensson, director creativo y novio de la fundadora de Net-a-Porter, Natalie Massenet, y Grede, quienes originalmente dirigían el grupo publicitario Saturday Group, decidieron incursionar en la moda denim casi como un experimento. A pesar de sus temores iniciales, Massenet probó los jeans que Torstensson diseñó y quedó gratamente sorprendida por su estilo chic y sobrio. Con esa validación, Frame comenzó su andadura en un sector sobresaturado.

El Secreto del Éxito de Frame

El crecimiento de Frame no ha seguido el camino típico de muchas marcas de moda. Desde el inicio, la empresa evitó las costosas campañas publicitarias y en su lugar aprovechó el poder de las redes sociales y las amistades influyentes en el mundo de la moda. Modelos como Gisele Bündchen y Karlie Kloss fueron piezas clave en la visibilidad de la marca, ya que las celebridades comenzaron a usar los jeans en eventos y compartían sus looks en Instagram.

Frame también destacó por su capacidad de innovar con diseños simples pero lujosos, inspirados en el estilo francés de los años 70, y por crear colaboraciones que marcaron tendencia, como la línea de jeans Forever Karlie con Kloss. Esta colaboración demostró que la marca podía crear productos que llenaran nichos de mercado específicos, en este caso, para personas altas que buscaban pantalones ajustados y acampanados.

Expansión Internacional

Aunque los jeans fueron el producto inicial de la marca, Frame ha diversificado su línea de productos y actualmente, la mitad de sus ventas provienen de prêt-à-porter tanto para hombres como para mujeres. Con nuevas oficinas en París, tiendas en Shanghái y planes para abrir cinco nuevas tiendas en Estados Unidos, Frame sigue expandiéndose a nivel global.

El éxito ha llevado a la empresa a contratar a ejecutivos con experiencia en expansión internacional, como Nicolas Dreyfus, ex CEO de la marca francesa The Kooples. Dreyfus ha impulsado la estrategia de ventas directas al consumidor, tanto en tiendas físicas como en línea, una tendencia que ha sido clave para el crecimiento de la marca.

Creatividad e Innovación Constante

Torstensson sigue involucrado activamente en la dirección creativa de la marca, a menudo fotografiando él mismo las campañas de Frame y explorando colaboraciones innovadoras, como la reciente con el Ritz Paris. Además, ha incursionado en el diseño de muebles, mostrando su enfoque multidimensional hacia la creatividad.

A pesar de sus humildes comienzos y de las sorpresas que el éxito de Frame le sigue generando, Torstensson asegura que la marca todavía tiene mucho más que ofrecer. Como él mismo dice: “Es como si estuviéramos en la pubertad y ahora que somos un poco mayores, podemos hacer mucho más”.

Frame es un claro ejemplo de cómo una idea casual puede transformarse en una marca global exitosa con una estrategia creativa e innovadora.